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MRO工業品電商平臺規模將遠超淘寶，怎樣才能搶占先機？
瀏覽次數：671 發布于：2023-04-19
在網絡上進行工業品交易，如果能像淘寶購物那么簡單，那么為采購方所節約的利潤遠超在“雙十一”的狂歡和喧囂，供應商也必定極大地提升銷售額。工業品行業采購的專業門檻和它對企業成本的深遠意義，決定著工業品在線交易仍是一片藍海，而且聰明的人和聰明的錢還沒有進入市場。沃爾瑪號稱“這里能買到你所能想象到的任何東西”。在“互聯網+”和國內產業發展轉型等多重因素驅動下，這種說法在MRO工業品電商平臺同樣適用。機遇與挑戰并存如今，國家大力倡導“互聯網+”，產業互聯網的春天才剛剛來臨，以一呼百應為代表的工業品廠家直賣網以及固安捷、西域機電為代表的MRO工業品電商平臺，順應了時代發展潮流，在不久的將來迎來更迅速發展那么，對于工業品備件采購商而言MRO工業品電商平臺規模將遠超淘寶，怎樣才能搶占先機？就成為大家比較關心的一個問題，下面深圳華聯歐小編給大家說一下MRO工業品電商平臺規模將遠超淘寶，怎樣才能搶占先機？等問題，以下數據搜集整理與網絡，不一定準確，僅做參考使用。歡迎繼續閱讀。
在網絡上進行工業品交易，如果能像淘寶購物那么簡單，那么為采購方所節約的利潤遠超在“雙十一”的狂歡和喧囂，供應商也必定極大地提升銷售額。
工業品行業采購的專業門檻和它對企業成本的深遠意義，決定著工業品在線交易仍是一片藍海，而且聰明的人和聰明的錢還沒有進入市場。
沃爾瑪號稱“這里能買到你所能想象到的任何東西”。在“互聯網+”和國內產業發展轉型等多重因素驅動下，這種說法在MRO工業品電商平臺同樣適用。
機遇與挑戰并存
如今，國家大力倡導“互聯網+”，產業互聯網的春天才剛剛來臨，以一呼百應為代表的工業品廠家直賣網以及固安捷、西域機電為代表的MRO工業品電商平臺，順應了時代發展潮流，在不久的將來迎來更迅速發展。
隨著電子商務以及互聯網的快速發展和普及，形成一套適合“互聯網+”時代的工業品在線交易體系變得極為迫切。國內的MRO工業品采購市場擁有萬億級規模，市場規模將遠超淘寶，特別是工業品直賣網這種形式正在傳統企業中迅速推廣。
雖然國內工業品電商行業炙手可熱，潛力巨大，但這并非意味著誰都可以進入這一領域。要進入這個行業，需要考慮幾個主要問題。目前的MRO工業品采購市場中，國內企業往往局限于“傳統模式”，比如根據自有工廠的動態庫存情況，通過自行采購或委托代理的方式進行散單采購。然而，這種市場模式存在“時間耗費大，價格不穩定，售后成本較高”等弊端；與采購商相對應的MRO供應商也普遍存在“規模小、品種少、管理欠規范、價格不透明、中間環節多、品類繁雜、采購分散、倉儲投入費用高”等問題。同時，由于中國工業品市場參差不齊，生產商和經銷商為了規避風險，往往利用信息不對稱的問題，造成金融賬期拖欠現象十分嚴重。
變革傳統工業品交易模式
縱觀當前的MRO市場，國內的企業進行工業品采購主要根據自己工廠的庫存，通過以下兩個傳統方式進行散單采購，一種是企業在當地的批發集散地購買，如上海的北京路工具一條街；另一種是通過企業周邊的小貿易商公司進行采購。
企業進行工業品采購，有冗長而繁瑣的采購審批流程。比如，工程部想要采購一臺發電機，需要工程師提出申請，工程經理進行預算審批，然后再到財務部、副總層級審批。整個過程下來，造成企業大量時間耗損，喪失市場應對能力。
傳統制造企業面臨的另一個問題來自于互聯網。大多數B2B裝備制造企業至今沒有實現“工業互聯網”，而且裝備制造商很少有遵循可靠性和維修性設計、制造和服務的原則進行售賣和服務。目前，只有極少數處于領先地位的制造商能主動接入工業互聯網，實施生產服務型制造。
因此，工業品互聯平臺的出現，就是為了提升供應鏈效率，降低制造業成本。
一呼百應、西域機電等多家知名企業采用了“線上工業品商城”的發展業態，目的就在于提升用戶效率，量化并挖掘用戶需求，精準匹配服務商及產品。例如，一呼百應工業品直賣網不僅能持續滿足用戶價值轉型的需求，還有利于通過大數據應用，促使MRO領域B2B提升產品質量和服務效率，在產品可靠性、維修性及智能化和個性化定制能力上取得突破。
通過電商平臺或連接協議打通制造業上下游，并且與完善的物流管理體系和配套專業服務相結合，以改善工業品采購中價格不透明、采購效率低、無法保證正品、無法保證現貨這四個行業難題。
關鍵：提升互聯網組織能力
工業化提高了產品加工效率，物流和電子商務則提高了交易效率，二者合一，就是產業互聯網所實現的產業效率提升，這就是制造業轉型升級的實現。于是，讓工業品電子商務真正服務中小制造企業，才是一呼百應一類的工業品直賣網的使命。同時，隨著新工業的普及程度不斷提升，行業將會建立新的MRO領域B2B生態。
為了更好地適應行業發展，一般工業品電商平臺的做法是開發ERP等交易系統，并實現自身平臺與企業后臺的對接：
一般情況下，平臺是采購審批以及下單均需要在ERP系統中完成，并記錄整個采購的業務流程。平臺往往會依靠EAS采購管理簽審系統、PI產品信息系統、ERP交易管理系統、SRM/CRM（供應商/客戶）管理系統，有效保障客戶的需求第一時間得到響應。同時，平臺還可針對客戶自身系統的不同，提供E-Catalog、Punch-Out等數據對接服務。
與此同時，系統精準的產品分類和產品標準綜合了海量、翔實的數據信息，幫助客戶在降低采購難度的同時，找到更具性價比的產品解決方案。于是，針對工廠不同的審批流程需求，平臺通過個性化定制，統一后臺管理，集“工廠使用者、內部審批、采購、供應商”于一體，從結構上實現了流程優化。
這種全新的“專業服務”模式也得到了制造業界的認可。行業認識紛紛提出了構建“一站式網上采購平臺”、“產品簡化優化”、“共同參與的技術服務”等解決方案。
作為產業互聯網的MRO工業品電商平臺，商業模式應該有別于消費互聯網的“眼球經濟”，以“價值導向”為主。換而言之，工業品電商平臺要通過傳統企業與互聯網的融合，尋求全新的管理與服務模式，為消費者提供更好的服務體驗，創造出更高價值的產業形態。其本質在于，產業互聯網更多是在解決B端企業的價值提升和轉型，進而更好地為最終消費者服務。
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